Contexte
Vous avez une bonne idée, mais vous n'êtes pas certain d'obtenir un oui ? Assistez à cet atelier et obtenez des trucs et des astuces créatifs, stratégiques, inusités, dynamiques et éprouvés afin de l'obtenir !
Participants visés
Tout ceux et celles en communication qui désire vendre leurs idées sûrement
Aspects différentiels
- Les trucs et les secrets du métier.
- Des techniques qui ne sont pas dans les livres.
Méthode
La majorité des formations en vente ne sont que du pareil au même. Celle-ci fait complètement contraste avec les autres, car elle repose sur des stratégies et tactiques déroutantes et avant-gardistes de la vente, orientées vers les résultats immédiats.
Les techniques de Michel ont toutes été essayées sur le terrain, dans la vraie vie.
Contenu
MODULE 1: PRÉPARATION
(Il faut s'arrêter pour avancer.)
Préparez-vous à réussir et non à échouer. La vraie réussite dans le développement des affaires, c'est : 90 % préparation et 10 % exécution.
- Êtes-vous A1 ?
- Aptitude versus attitude.
- Je vais vous exaucer un vœu.
- Votre mission : répondez aux questions les plus difficiles.
- LA raison pourquoi l'autre personne va vous dire « oui ».
- Utilisez cette raison à votre avantage I.
- Utilisez cette raison à votre avantage II.
- Utilisez cette raison à votre avantage III.
- Faites votre FFOM.
- Maintenant, créez votre TDS.
MODULE 2: PRÉSENTATION
(L'important n'est pas d'avoir un beau jeu, mais de bien jouer celui qu'on a.)
Vous allez voir, cela n'a rien à voir avec qualité de votre idée.
- Le meilleur jour et l'heure idéale pour fixer un rendez-vous (c'est toute une question de « timing »).
- Votre document d'intelligence.
- Son cadeau.
- Vous devez absolument faire le WIIFM avant de présenter.
- Vos préoccupations.
- Vos questions.
- Vous vendez quoi au juste ?
- Comment projeter une confiance et une compétence.
- La vente en dix secondes : la meilleure façon de faire bonne impression et de mériter immédiatement la confiance.
- Les trois questions pour « hypnotiser » l'autre personne afin qu'elle ait envie de vous dire « oui ».
- Les meilleures stratégies à exécuter au début de votre présentation rencontre.
- Les meilleures stratégies à exécuter au milieu de votre présentation rencontre.
- Comment « lire » l'autre personne - des stratégies pour profiter du langage non verbal.
- Comment vraiment présenter (des trucs pour qu'elle veuille « acheter » de vous).
- Utilisez la graphologie pour TOUT découvrir et, de cette façon, être en mesure de convaincre.
- L'autre personne est-elle une « Rends-moi célèbre » ou une « Rends-moi sécure » ?
Contenu
MODULE 3: PERSUASION
(N'importe quel idiot peut peindre un chef-d'œuvre ; il prend un génie pour le vendre. -Rembrandt)
Maintenant, le nerf de la guerre - vous devez absolument persuader l'autre personne de vous dire « oui », sinon tout est perdu (ou presque). Voici comment
- L'ABC de la persuasion.
- L'ultime arme de la persuasion.
- Demandez et vous recevrez.
- La formule à « 3 » pour répondre à toutes objections.
- Menteur.
- Les meilleures façons de surmonter les objections.
- Les meilleures façons de surmonter le « C'est trop cher ».
- Comment conclure (dix techniques inédites pour obtenir un « oui»).
MODULE 4: PERSISTANCE
(Si tu es convaincu, tu es convaincant. Si tu n'es pas convaincu, tu n'es pas convaincant.)
Alors, cette fois vous n'avez pas pu sortir immédiatement avec un « oui », ne vous inquiétez pas, ça arrive, mais ce n'est qu'une question de temps - la « vente» ne fait que commencer. seulement si vous êtes convaincu.
- La clé d'or : ne lâchez pas, relancez plutôt !
- Les meilleures façons de faire un suivi : comment faire et quand laisser faire !
- Comment garder un contact constant sans être perçu comme achalant).
Concept
Le concept est simple, mais puissant. Dans un environnement tout à fait décontracté, avec un maximum de 10 participants, le groupe déjeune et/ou dîne autour d'une grande table et découvre, dans une atmosphère détendue, accueillante, chaleureuse et propice à l'interactivité, les techniques inédites de persuasion de Michel Huet
Formateur
Michel Huet est le seul formateur spécialisé en vente tout terrain et hors sentiers battus, c'est-à-dire qu'il est le premier à proposer des stratégies ayant toutes été essayées sur le terrain, dans la vraie vie ; des tactiques avec un caractère inhabituel et surprenant, qui engendrent un résultat immédiat.
Formateur agréé par le ministère de l'Emploi et de la Solidarité sociale (gouvernement du Québec), Michel a livré plus de 550 ateliers et est l'auteur de trois ouvrages. Il est en voie de compléter son quatrième ouvrage.
Au niveau universitaire, dans le cadre du programme EASY de l'Université Concordia, Michel Huet a enseigné aux finissants au MBA « L'art de se vendre professionnellement ». Pendant quatre ans, il a donné un cours similaire à l'UQÀM. Ses études sur le plan professionnel, son profil autodidacte, de même que sa solide expérience pratique lui ont permis de mettre au point des stratégies de développement les plus redoutables.
Il est reconnu pour son franc-parler, sa philosophie de PRP (Productivité-Résultats-Profits), ses compétences et sa bonne humeur permanente.
Michel vous montrera ses techniques afin que vous puissiez obtenir un oui.
Huit raisons pourquoi vous devez assister à cet atelier
Huit. Michel est le seul formateur en développement des affaires spécialisé pour le milieu de la communication.
Sept. De la formation qui a fait ses preuves.
Six. 24 ans + de vécu, aucune théorie, que des stratégies essayées dans la vraie vie et qui ont fonctionné, parfois mieux qu'espéré.
Cinq. Une nouvelle approche à la persuasion.
Quatre. Atelier axé sur la philosophie du PRP (Productivité- Résultats-Profits).
Trois. C'est comme une consultation « un à un », vous pouvez exposer des situations qui vous sont propres, et obtenir des réponses et solutions sur mesure, juste pour vous.
Deux. Un manuel de référence.
Une seule bonne idée « vendue » vous vaudra maintes fois le coût de l'atelier !
Résultats
- Augmenter les habiletés et la rentabilité des efforts de sollicitation, de vente et de fidélisation.
- Accroître rapidement le volume d'affaires par le développement d'une nouvelle clientèle et par une meilleure exploitation du potentiel de la clientèle actuelle.
- Obtenir des avantages concurrentiels.