Objectifs
Vous permettre :
- d'améliorer vos habiletés en vente
- d'atteindre votre prochain niveau
- de développer une nouvelle clientèle
- d'augmenter vos ventes
- de fidéliser votre clientèle actuelle
- de dépasser et déloger la concurrence
par des méthodes stratégiques, créatives, dynamiques, inusitées et éprouvées.
Contexte
Il est de plus en plus difficile de vendre aujourd'hui. Le monde des affaires a changé et les méthodes de vente devraient suivre cette évolution.
Aspects différentiels
- Les trucs et les secrets du métier.
- Des techniques qui ne sont pas dans les livres.
Méthode
La majorité des formations en vente ne sont que du pareil au même.
De plus, la plupart d'entre elles peuvent vous amener jusqu'à un certain niveau, mais pas nécessairement à votre prochain niveau.
Maintenant, il est temps de l'atteindre grâce à la « vente prochain niveau (VPN) ». Michel Huet a créé cette méthode qu'il a pris 24 ans à perfectionner. Elle fait complètement contraste avec les autres, car elle repose sur des stratégies et tactiques déroutantes et avant-gardistes de la vente, orientées vers les résultats immédiats.
Les techniques de Michel ont toutes été essayées sur le terrain, dans la vraie vie.
Contenu atelier I
MODULE 1: PRÉPARATION
(Il faut s'arrêter pour avancer.)
Préparez-vous à réussir et non à échouer. La vraie réussite dans le développement des affaires, c'est : 90 % préparation et 10 % exécution.
- Êtes-vous A1 ? Passez le test
- Votre mission : répondez aux questions les plus difficiles
- LA meilleure raison pour laquelle les clients potentiels vous choisiront
- Maintenant, créez votre TDS
- Les deux clés d'un super développeur
- Comment gagner du temps + comment être super productif + comment être moins stressé
MODULE 2: PROSPECTION
(Seul l'inattendu est beau et mérite d'être reçu.)
Comment obtenir des rendez-vous avec des clients que vous désirez tant (des stratégies qui font en sorte que les clients potentiels ont hâte de vous rencontrer).
- Le meilleur moment pour faire de la prospection
- L'art et la science de choisir vos pro$pect$ (et comment se débarrasser de vos clients qui sont minables)
- Comment fait-on pour conquérir le client ?
- Une méthode insolite (mais si efficace) sur l'utilisation de vos cartes d'affaires qui générera des affaires inattendues !
- Les nouvelles technologies en prospection : cinq façons d'en tirer avantage
- Comment attirer les clients potentiels vers vous
- Le Dreamarketing®, une des meilleures stratégies pour obtenir des rendez-vous avec qui vous voulez !
- Comment utiliser la créativité pour décrocher des rendez-vous (le Dreamarketing Jr.®)
- Le Minidream®, une stratégie éprouvée et rapide pour obtenir un rendez-vous
- Les deux meilleures stratégies pour ouvrir des portes qui ne s'ouvrent pas
- Comment utiliser le téléphone pour que ça soit téléfun
- Sortez des ligues mineures ; cinq façons de faire partie des ligues majeures
- Comment fidéliser votre clientèle (faites attention, elle se fait « cruiser » par tous vos concurrents)
- Comment décrocher plus de mandats de votre clientèle actuelle
- Trois façons de développer des ventes immédiatement
- Dix petites idées pour de gros résultats
Contenu atelier II
MODULE 3: PRÉSENTATION
(L'important n'est pas d'avoir un beau jeu, mais de bien jouer celui qu'on a.)
C'est une chose d'obtenir un rendez-vous, c'est une tout autre chose que de remporter le contrat ! Vous allez voir, cela n'a rien à voir avec vos compétences ni avec la qualité de votre travail. Trucs et astuces pour bien dialoguer.
- Le meilleur jour et l'heure idéale pour fixer un rendez-vous
- Votre document d'intelligence
- Son cadeau
- Vous devez absolument faire le WIIFM avant de présenter
- Vos préoccupations
- Vos questions
- Vous vendez quoi au juste ?
- Comment projeter une confiance et une compétence
- La vente en 10 secondes : comment rencontrer votre client potentiel (la meilleure façon de faire bonne impression et de mériter immédiatement sa confiance)
- Les trois questions pour « hypnotiser » le client potentiel afin qu'il ait envie de travailler avec vous
- Les meilleures stratégies à exécuter au début de votre rencontre
- Les meilleures stratégies à exécuter au milieu de votre rencontre
- Comment « lire » votre client potentiel - des stratégies pour profiter du langage non verbal
- Comment vraiment présenter (des trucs pour qu'il veuille « acheter » de vous)
- Utilisez la graphologie pour TOUT découvrir sur votre client potentiel et, de cette façon, être en mesure de le convaincre
- Votre client potentiel est-il un « Rends-moi célèbre » ou un « Rends-moi sûr » ?
MODULE 4: PERSUASION
(N'importe quel idiot peut peindre un chef-d'œuvre; il prend un génie pour le vendre. - Rembrandt)
Maintenant, le nerf de la guerre - vous devez absolument persuader votre client potentiel de travailler avec vous, de vous confier un mandat, sinon tout est perdu (ou presque). Voici comment :
- L'ABC de la persuasion
- L'ultime arme de la persuasion
- Demandez et vous recevrez
- La formule à « 3 » pour répondre à toutes objections
- Menteur
- Les meilleures façons de surmonter les objections
- Les meilleures façons de surmonter le fameux « c'est trop cher »
- Comment conclure la vente (10 techniques inédites)
MODULE 5: PERSISTANCE
(Si tu es convaincu, tu es convaincant. Si tu n'es pas convaincu, tu n'es pas convaincant.)
Alors, cette fois vous n'avez pas pu sortir immédiatement avec un contrat, ne vous inquiétez pas, ça arrive, mais ce n'est qu'une question de temps - la vente ne fait que commencer... seulement si vous êtes convaincu.
- La clé d'or : ne lâchez pas, relancez plutôt !
- Les meilleures façons de faire un suivi : comment faire et quand laisser faire !
- Comment garder un contact constant (sans être perçu comme achalant)
- Comment préparer une soumission, une offre de service
MODULE 6: EXTRAS
(Extra va devenir extraordinaire.)
Neuf façons de mettre le mot « extra » devant le mot « ordinaire ».
- Créez des ateliers
- Programme « nouvelles tendances »
- Votre restaurant
- Écrire un livre
- Restaurant-spectacle
- Acquérir
- Gâtez-vous
- Votre vision
- C'est bon
Concept
Le concept est simple, mais puissant. Dans un environnement tout à fait décontracté, le groupe découvre, dans une atmosphère détendue, accueillante, chaleureuse et propice à l'interactivité, les techniques inédites de développement de la clientèle et de vente de Michel Huet.
Formateur
Michel Huet est le seul formateur spécialisé en vente tout terrain et hors sentiers battus, pour le milieu de la communication, c'est-à-dire qu'il est le premier à proposer des stratégies ayant toutes été essayées sur le terrain, dans la vraie vie ; des tactiques avec un caractère inhabituel et surprenant, qui engendrent un résultat immédiat.
Formateur agréé par le ministère de l'Emploi et de la Solidarité sociale (gouvernement du Québec), Michel a livré plus de 550 ateliers et est l'auteur de trois ouvrages. Il est en voie de compléter son quatrième ouvrage.
Au niveau universitaire, dans le cadre du programme EASY de l'Université Concordia, Michel Huet a enseigné aux finissants au MBA « L'art de se vendre professionnellement ». Pendant quatre ans, il a donné un cours similaire à l'UQÀM. Ses études sur le plan professionnel, son profil autodidacte, de même que sa solide expérience pratique lui ont permis de mettre au point des stratégies de développement les plus redoutables.
Il est reconnu pour son franc-parler, sa philosophie de PRP (Productivité-Résultats-Profits), ses compétences et sa bonne humeur permanente.
Michel vous montrera ses techniques afin que vous puissiez amener vos performances en vente à leur prochain niveau.
Huit raisons pourquoi vous devez assister à cet atelier
Huit. Michel est le seul formateur spécialisé en stratégies de vente inusitées.
Sept. De la formation qui a fait ses preuves.
Six. 24 ans + de vécu, aucune théorie, que des stratégies essayées dans la vraie vie et qui ont fonctionné, parfois mieux qu'espéré.
Cinq. Une nouvelle approche de la vente.
Quatre. Atelier axé sur la philosophie du PRP (Productivité- Résultats-Profits).
Trois. C'est comme une consultation « un à un », vous pouvez exposer des situations qui vous sont propres, et obtenir des réponses et solutions sur mesure, juste pour vous.
Deux. Un manuel de référence.
Un seul nouveau client vous vaudra maintes fois le coût de l'atelier !
Résultats
- Augmenter les habiletés et la rentabilité des efforts de sollicitation, de vente et de fidélisation.
- Accroître rapidement le volume d'affaires par le développement d'une nouvelle clientèle et par une meilleure exploitation du potentiel de la clientèle actuelle.
- Obtenir des avantages concurrentiels.